什么是市场占有率和覆盖率

市场份额（市场占有率）根据不同市场范围有四种测算方法：

1、总体市场

指一个企业的销售量（额）在整个行业中所占的比重。

2、目标市场

指一个企业的销售量（额）在其目标市场，即它所服务的市场中所占的比重。一个企业的目标市场的范围小于或等于整个行业的服务市场，因而它的目标市场份额总是大于它在总体市场中的份额。

3、三大竞争者

指一个企业的销售量和市场上最大的3个竞争者的销售总量之比。

如：一个企业的市场份额是30%，而它的3个最大竞争者的市场份额分别为20%，10%，10%，则该企业的相对市场份额就是30%÷40%=75%，如4个企业各占25%，则该企业的相对市场份额为33%。

一般地，一个企业拥有33%以上的相对市场份额，就表明它在这一市场中有一定实力。

4、最大竞争者

指一个企业的销售量与市场上最大竞争者的销售量之比。若高于100%，表明该企业是这一市场的领袖。

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市场份额具有两个方面的特性：数量和质量。

市场份额的大小只是市场份额在数量方面的特征，是市场份额在宽广度方面的体现。

市场份额还有另外一个质量方面的特征，这就是市场份额的质量，它是对市场份额优劣的反映。

市场份额质量是指市场份额的含金量，是市场份额能够给企业带来的利益总和。

市场份额数量也就是市场份额的大小。一般有两类表示方法：

一类是用企业销售占总体市场销售的百分比表示；

另一类是用企业销售占竞争者销售的百分比表示。

什么是市场占有率和覆盖率的关系

公司产品的市场占有分析，包括市场占有率和市场覆盖率两方面。

市场占有率高且市场覆盖率同样高，表明公司在行业内的优势地位，竞争能力强。

市场占有率高而市场覆盖率低，说明产品在特定地区受欢迎，但需拓展销售网络。

市场占有率低但市场覆盖率高，则显示销售网络强大，产品竞争力较弱。

市场占有率和市场覆盖率均低，则产品缺乏竞争力，前景不佳。

公司产品的品种分析需关注产品种类的齐全性、在行业中的品种数量，以及品种在市场中的生命周期和占有情况。

例如，电视行业正逐渐从模拟电视转向大屏幕数字电视和壁挂式电视，没有新品种的公司可能会失去竞争力。

大屏幕液晶壁挂式数字电视将成为市场主流，而与电脑结合的品种则可能成为新的趋势。

产品价格分析涉及公司产品与其他同类产品的价格比较，包括产品价格的高低、竞争力分析，以及产品价位与消费者承受能力的匹配、价格变化对供需和市场的影响。

产品的销售能力考察了上市公司的销售渠道、销售网络、销售人员、销售策略、销售成本和销售业绩。

销售网络的建立初期可能需要大量投资，但长期来看可减少中间环节费用，增加企业利润。

然而，管理费用也会增加。

使用另一家公司网络销售产品时，需让出部分利润给销售公司，管理费用降低。

公司原材料和关键部件的供应分析涉及自己供应与由专门公司供应两种模式。

自己供应原材料和关键部件的优点是供应稳定，但初期投资大，管理费用增加，抗风险能力差。

由专门公司供应则需让出部分利润，降低管理费用，但风险在于上游供应商的技术变动可能导致生产线的改动。

公司产品知识产权的研究和分析显示，拥有自主知识产权是衡量产品技术含金量的重要指标。

自主知识产权的公司能获得稳定利润，成为行业领导者。

许多家电生产企业依赖外国公司知识产权，导致利润偏低。

自主知识产权是公司发展的基础，稳定的利润来源保证。

缺乏自主知识产权的公司，尽管短期内利润高，但长期稳定性差，不适合长线投资。

公司基本面是指公司财务状况,发展潜力,成长性及质地如何？政策变化指管理层的政策，技术面指技术走势影响。