什么是市场定位的根本战略(什么是市场定位的根本战略方法)

1、定位理论最初是由美国著名营销专家艾·里斯（AlRies）与杰克·特劳特（JackTrout）于20世纪70年代早期提出来。

里斯和特劳特认为，“定位是你对未来的潜在顾客的心智所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中”。从中可以看出，市场定位就是对现有产品进行的一种创造性试验。

随着市场营销理论的发展，人们对市场定位理论有了更深的认识。菲利普·科特勒对市场定位的定义是：所谓市场定位就是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。

市场定位的实质是使本企业和其他企业严格区分开来，并且通过市场定位使顾客明显地感觉和认知到这种差别，从而在顾客心目中留下特殊的印象。

定位是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置。

定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结。

定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。

消费者有五大思考模式：消费者只能接收有限的信息、消费者喜欢简单，讨厌复杂、消费者缺乏安全感、消费者对品牌的印象不会轻易改变、消费者的想法容易失去焦点。

掌握这些特点有利于以帮助企业占领消费者心目中的位置。

2、著名的市场营销学者麦卡锡提出了应当把消费者看作一个特定的群体，称为目标市场。

通过市场细分，有利于明确目标市场，通过市场营销策略的应用，有利于满足目标市场的需要。即：目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。

所谓目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。

例如，现阶段我国城乡居民对照像机的需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。

调查表明，33％的消费者需要物美价廉的普通像机，52％的消费者需要使用质量可靠、价格适中的中档像机，16％的消费者需要美观、轻巧、耐用、高档的全自动或多镜头像机。

国内各照像机生产厂家，大都以中档、普通像机为生产营销的目标，因而市场出现供过于求，而各大中型商场的高档像机，多为高价进口货。

如果某一照像机厂家选定16％的消费者目标，优先推出质优、价格合理的新型高级像机，就会受到这部分消费者的欢迎，从而迅速提高市场占有率。

目标市场选择策略

目标市场的选择策略，即关于企业为哪个或哪几个细分市场服务的决定。通常有五种模式供参考：

1、市场集中化企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。较小的企业一般这样专门填补市场的某一部分。

集中营销使企业深刻了解该细分市场的需求特点，采用针对的产品、价格、渠道和促销策略，从而获得强有力的市场地位和良好的声誉。但同时隐含较大的经营风险。

2、产品专门化企业集中生产一种产品，并向所有顾客销售这种产品。例如服装厂商向青年、中年和老年消费者销售高档服装，企业为不同的顾客提供不同种类的高档服装产品和服务，而不生产消费者需要的其他档次的服装。

这样，企业在高档服装产品方面树立很高的声誉，但一旦出现其它品牌的替代品或消费者流行的偏好转移，企业将面临巨大的威胁。

3、市场专门化企业专门服务于某一特定顾客群，尽力满足他们的各种需求。

例如企业专门为老年消费者提供各种档次的服装。

企业专门为这个顾客群服务，能建立良好的声誉。

但一旦这个顾客群的需求潜量和特点发生突然变化，企业要承担较大风险。

4、有选择的专门化企业选择几个细分市场，每一个对企业的目标和资源利用都有一定的吸引力。

但各细分市场彼此之间很少或根本没有任何联系。

这种策略能分散企业经营风险，即使其中某个细分市场失去了吸引力，企业还能在其他细分市场盈利。

5、完全市场覆盖企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求，即以所有的细分市场作为目标市场，例如上例中的服装厂商为不同年龄层次的顾客提供各种档次的服装。一般只有实力强大的大企业才能采用这种策略。

什么是市场定位的根本战略方法

在市场上脱颖而出，关键在于精准的市场定位。

它是一种战略性的决策，旨在为产品在消费者心中塑造独一无二的定位，使其在竞争激烈的环境中脱颖而出。

营销大师艾·里斯和杰克特劳特于1972年首次提出这一理念，他们强调，企业必须通过深入了解目标消费者的需求和竞争对手的特性，为其产品设计出与众不同的形象。

市场定位并非单纯的差异化策略，而是要在消费者心中确立一个明确、独特且理想的位置。这种定位不仅要使产品区别于竞争对手，还要在消费者心中建立起战略性的优势，确保企业在目标市场中占据主导地位。

在商业管理课程中，如MBA和EMBA等主流课程中，市场定位被视为至关重要的一环。

它们深入剖析其理论与实践，教导企业家如何通过精确的定位策略，使产品在消费者心中烙印下深刻印象，从而在市场中找到其应有的位置。

因此，无论是初创企业还是成熟的市场老手，有效的市场定位是成功的关键要素，它不仅决定了产品能否被消费者接纳，也直接影响着企业在竞争激烈的市场环境中能否长久立足。

通过精准的定位，企业可以把握市场脉搏，引领潮流，赢得竞争优势。