人脉关系是怎么建立起来的(人脉关系是怎么建立起来的原理)

在人生的各个阶段，人脉关系的重要性被广泛认同。

尤其是在30岁左右，许多人视拓展人脉为关键任务，如我身边的朋友一样，他们带着积累的经验和活力，追求梦想。

在阅读高阳的《胡雪岩》时，我深感这部作品的核心内容就是“人脉关系”，对于在注重关系的亚洲社会，它是一本不可或缺的参考书。

要建立强有力的人脉关系，首先要明确自身的价值。

个人的专业技能、知识、经验和影响力都是价值的体现，只有自己有价值，才能吸引他人。

其次，要学会有效地向他人展示和传递你的价值，这包括通过交流、合作或分享来展现你的能力。

最后，作为连接他人的纽带，帮助他人发现和利用他们的价值，你将成为人脉网络中的关键节点，也就是所谓的“HUB”。

名片作为文明交往的象征，其历史可以追溯到文字出现的时代。

原始社会因环境和交流的限制，没有名片的出现。

奴隶社会虽然有了简单的文字，但由于教育不普及和统治群体的封闭，名片并未成为普遍的交际工具。

然而，现代社会中，名片作为价值传递的媒介，扮演了重要的角色，它不仅是个人身份的象征，也是价值交换的载体。

总结来说，建立强有力的人脉关系需要发掘和提升自身价值，善于分享并连接他人，同时，利用好名片这样的工具，可以帮助我们更有效地在社会关系网络中发挥作用。

人脉关系是怎么建立起来的原理

如今，随着互联网科技地快速发展，在生活中每个人的圈子变得越来越大了，如亲缘圈、地缘圈、同学圈，朋友圈、同事圈、微友圈等等。

视乎我们每个人的人脉圈子拓展了！不过，楚柳香小编告诉你：别傻了！这仅是圈子而已，并非人脉！。

1、“圈子”它其实是比人脉更浅一层次的概念，仅仅指具有相同爱好、兴趣或者为了某个特定目的而联系在一起的人群。而“人脉”，楚柳香小编更倾向于哈佛法拉奇先生所定义的“深层次的信任关系和友谊”。

2、因为人们加入的圈子而非人脉，当然也就没有给他的生活和工作带来显著的改善。

人类是群居性动物，这决定着一个人想要达成一件事，仅仅靠个人是完不成的。

我们需要与周围的环境和人建立某种关系，才有可能在这个世界上有更好的生存、甚至是成长的机会。

而这种关系就是“人脉”。

那么，如何把“圈子”经营成“人脉”，秘诀在这里！。

3、如何建立有效的人脉？

真要实现“自己遇到问题时，能够有人帮上一把”的目的，下面的两步必不可少。

第一步：加入想要的圈子

但是，圈子仅仅给了我们联系，却未必给我们交流；拉近了我们的距离，却未必建立了有效的人脉。

第二步：和圈子里的人建立有效的人脉

一般的步骤是盘点现有人脉、寻找新的人脉、维系有价值的人脉。

然而这不是今天楚柳香小编想跟大家分享的。

有效的人脉是建立在让自己变得有价值的基础上，尤其是让自己变得对他人有“利用”价值。

在我看来，要做到这一点，一个核心原则就是“欲取之，先予之”。

4、为什么说“予”是“取“的前提？

有很多心理学相关理论都可以支持这一观点。他们认为人际交往，本质上是一个社会交换的过程。此外，还有一个原理值得我们去相信：“互惠原理”认为，我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。

由于互惠原理的影响，我们感到自己有责任在将来的某个时候回报我们曾经接受过的恩惠、礼物和邀请等等。因此，在人际交往中，先给予他人，才更有可能获取到你想要的东西。

当然，不能排除肯定有人就是无动于衷，不给回报。但是，这样的人毕竟是少数。

5、如何做到“欲取之，先予之”？

道理很简单，但具体怎么做，却处处是坑。

第1步：予之。

如何能够恰如其分地“予之”，无外乎以下两点：

愿意予之

在意愿上改变“先取再予”，取而代之的是，以“慷慨”的态度与他人交往。正如互惠原理一样，如果你慷慨行事，那么你才更有可能得到慷慨的回报。

能够予之

人脉的本质即价值交换，所以交换的前提是，你有人家要给你提供帮助的价值。

价值，可能是你的资金、潜力、能力、视野、态度、性格甚至是外表。因此，在想要建立深层次人脉关系时，永远不要忘记提升自己，来让自己的慷慨之心有的放矢。

第2步：取之。

如何能够有效地“取之”，既要敢于麻烦他人，又要谨记：不要将他人对你的帮助认为是理所当然。

要敢于麻烦他人

遇到麻烦该开口时还要开口。

否则，别人很可能不知道你需要帮助，即使别人有意愿和能力帮助你。

有句俗语叫“朋友是麻烦出来的”，就是这个道理。

一来一往才更有可能加深彼此之间的感情。

如果彼此都抱着“不想麻烦别人”的心态，那么彼此之间很难做到相互信任和关系的进一步深入。

记住“没有理所当然“

敢于麻烦他人是好事，但要切记:不要寄希望于他人，更不要认为别人理应对你有所回馈。

别人没有权利或义务一定要帮你解决问题，别人是否有意愿和能力帮助你，需要对方自己来评估。

记住！无论这次对方是否真的帮得到你，请向对方表示感谢；或许，在未来的某个时刻他还会帮的到你。

6、结束语

人脉其实是一个价值交换网络。

人脉的价值只有通过交换才能增值。

人脉不在乎有多广，而在于有多深。

人脉的高度决定了你人生的高度。

人脉圈的能量在于圈子成员的质量。

你能交到什么样的朋友，归根到底是由你的实力决定的。

一个懂得经营自己人脉的人，他的人生不再仅仅凭借自己的力量，而是整个人脉圈子的能量。

如果你能把“圈子”经营成“人脉”，这说明你离成功不远了！