市场份额(市场占有率)根据不同市场范围有四种测算方法:
1、总体市场
指一个企业的销售量(额)在整个行业中所占的比重。
2、目标市场
指一个企业的销售量(额)在其目标市场,即它所服务的市场中所占的比重。一个企业的目标市场的范围小于或等于整个行业的服务市场,因而它的目标市场份额总是大于它在总体市场中的份额。
3、三大竞争者
指一个企业的销售量和市场上最大的3个竞争者的销售总量之比。
如:一个企业的市场份额是30%,而它的3个最大竞争者的市场份额分别为20%,10%,10%,则该企业的相对市场份额就是30%÷40%=75%,如4个企业各占25%,则该企业的相对市场份额为33%。
一般地,一个企业拥有33%以上的相对市场份额,就表明它在这一市场中有一定实力。
4、最大竞争者
指一个企业的销售量与市场上最大竞争者的销售量之比。若高于100%,表明该企业是这一市场的领袖。
/iknow-pic.cdn.bcebos.com/b8389b504fc2d5625e4c781ae91190ef77c66c85"target="_blank"title="点击查看大图"class="ikqb_img_alink">/iknow-pic.cdn.bcebos.com/b8389b504fc2d5625e4c781ae91190ef77c66c85?x-bce-process=image%2Fresize%2Cm_lfit%2Cw_600%2Ch_800%2Climit_1%2Fquality%2Cq_85%2Fformat%2Cf_auto"esrc="https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/b8389b504fc2d5625e4c781ae91190ef77c66c85"/>
市场份额具有两个方面的特性:数量和质量。
市场份额的大小只是市场份额在数量方面的特征,是市场份额在宽广度方面的体现。
市场份额还有另外一个质量方面的特征,这就是市场份额的质量,它是对市场份额优劣的反映。
市场份额质量是指市场份额的含金量,是市场份额能够给企业带来的利益总和。
市场份额数量也就是市场份额的大小。一般有两类表示方法:
一类是用企业销售占总体市场销售的百分比表示;
另一类是用企业销售占竞争者销售的百分比表示。
什么是市场占有率,理解市场占有率有什么意义?
市场占有率是指企业在特定市场或行业中的市场份额,即该企业的产品或服务在同类竞争中所占据的百分比。简单来说,市场占有率反映了企业在其所在市场中的竞争力及影响力。
市场占有率是企业竞争力的重要指标之一。
它反映了企业在市场上的表现和竞争力水平。
市场占有率的高低直接影响到企业的盈利能力和生存状况。
当市场占有率较高时,企业能够更好地掌握市场需求和趋势,提高品牌知名度和影响力,从而获取更多的市场份额和利润。
反之,市场占有率较低的企业可能面临更大的市场竞争压力,需要加大市场推广力度,提高产品或服务质量,以争取更多的市场份额。
举个例子来说明市场占有率,以智能手机市场为例。
假设某智能手机品牌在市场上占据的市场份额为30%,意味着每卖出十部智能手机,就有三部是该品牌的产品。
这个市场占有率反映了该品牌在智能手机市场的竞争力和影响力。
如果该品牌的市场占有率逐年上升,说明其品牌知名度和市场份额在不断扩大,进一步证明了其市场竞争力的增强和运营策略的成功。
而竞争对手如果想要抢占更多市场份额,就需要针对市场趋势和消费者需求制定更有竞争力的产品策略和市场推广策略。
总之,市场占有率是评估企业在特定市场或行业中竞争力的关键指标之一。它不仅反映了企业的市场地位和影响力,也为企业制定市场战略和决策提供了重要依据。
还没有评论,来说两句吧...