什么是市场占有率的决定因素

1.市场占有率，又称市场份额，是指某一企业在同类产品或品类的销售量（或销售额）中所占的比重。

2.市场份额是衡量企业竞争地位和盈利能力的重要指标，受到企业的高度关注。

3.市场份额具有数量和质量两个方面的特性。数量方面指的是市场份额的大小，即市场份额在宽广度上的体现。

4.质量方面则指市场份额的含金量，即市场份额能为企业带来的利益总和，包括现金收入和无形资产增值。

5.虽然市场份额数量的扩大通常伴随着销售增长和生产成本的下降，但如果用于扩大市场份额的费用增长速度超过生产成本的下降，加之竞争导致价格下降，单位产品的盈利能力可能会降低。

6.扩大市场份额的费用快速增长，一方面可能是因为营销管理人员经验不足或培训不足导致费用失控，另一方面则可能是竞争者的反应引起的费用增长。

7.企业在扩展市场份额时，竞争者通常会采取相应措施，如增加广告投入或降低价格，这可能导致企业虽然市场份额扩大，但盈利却下降。

8.企业的产品盈利能力受多种因素影响，包括市场份额的数量、行业竞争程度、行业平均盈利水平、企业管理能力以及市场份额质量等。

9.因此，市场份额的数量只是影响企业产品盈利能力的众多因素之一。

市场占有率由什么决定

市场占有率可以通过三种计算方法得出：

一、直接计算法：用该企业在某一市场上的销售额除以该市场的总销售额。

例如，某企业在A城市的市场占有率计算为：企业在A城市的销售额÷A城市的市场总销售额。

此方法适用于企业决定其市场地位和市场容量时。

使用这种方法需要注意数据的质量和完整性，确保销售数据的真实性和准确性。

二、市场比例计算法：首先计算企业的市场占有率占比总体市场份额的百分比。

然后基于占比的高低进行企业市场竞争力的排名，市场份额越大，竞争力越强。

计算公式为：企业市场占有率÷全部企业市场占有率总和×百分之百。

例如，某企业在整个行业中的市场占有率是百分之十，则该企业在行业中的排名为该百分比对应的企业数量之和除以全部企业的数量总和计算出来的一种排名顺序计算方法来确定市场竞争力和影响力情况。

这种方法适用于行业内的企业竞争状况分析。

三、分层计算法：主要基于企业在某一区域或细分市场内的销售额和市场份额进行计算，以确定企业在不同区域的竞争地位和优势程度，同时也关注品牌的影响力、知名度等隐性因素和市场容量对未来发展潜力和占有率的影响，帮助企业精准定位和精准拓展市场等。

这种计算方法需要综合多种因素进行分析和评估，如消费者需求、竞争对手策略等。

以上三种方法均可用于计算市场占有率，但每种方法都有其特定的适用范围和优缺点，因此需要根据具体情况选择最适合的计算方法进行分析。

另外要注意的是在数据采集和分析过程中尽可能准确客观避免误差，以获得可靠的市场占有率数据和有效的市场分析信息来指导企业决策和市场策略制定。