什么是市场占有率的预测(什么是市场占有率的预测模型)

预计市场占有率概念分析

随着市场竞争的日益激烈，企业的市场占有率已成为衡量企业竞争力和发展前景的重要指标。预计市场占有率是指企业在未来一定时期内，根据市场趋势、市场规模、竞争对手等因素，对企业未来市场占有率进行的预测和分析。

预计市场占有率对企业的意义

预计市场占有率是企业制定市场营销策略和业务计划的重要参考。企业可以通过对市场占有率的预测，合理制定产品定位、市场定位、定价策略、促销策略等，从而更好地把握市场趋势，提高市场占有率。

同时，预计市场占有率也是衡量企业发展前景和投资价值的重要指标。投资者可以通过对企业市场占有率的预测，评估企业未来的盈利能力和增长潜力，从而决定是否投资该企业。

预计市场占有率的影响因素

预计市场占有率受多种因素的影响，主要包括市场规模、市场趋势、竞争对手、产品质量、品牌知名度、销售渠道等。

市场规模是影响市场占有率的重要因素之一。市场规模越大，企业的市场占有率就有可能越高；反之，市场规模越小，企业的市场占有率就有可能越低。

市场趋势是另一个影响因素。如果市场处于增长期，企业的市场占有率有可能随着市场扩大而增加；如果市场处于饱和期或下降期，企业的市场占有率就有可能随着市场萎缩而下降。

竞争对手是影响市场占有率的重要因素之一。如果企业的竞争对手较少或较弱，企业的市场占有率有可能较高；如果竞争对手较多或较强，企业的市场占有率就有可能较低。

产品质量、品牌知名度和销售渠道也是影响市场占有率的重要因素。如果企业的产品质量好、品牌知名度高、销售渠道广，企业的市场占有率有可能较高；反之，企业的市场占有率就有可能较低。

如何预测市场占有率

预测市场占有率需要综合考虑市场规模、市场趋势、竞争对手、产品质量、品牌知名度、销售渠道等因素。下面介绍几种常用的市场占有率预测方法：

1.调查法。通过市场调查、问卷调查等方式，了解消费者和竞争对手的情况，从而预测企业的市场占有率。

2.趋势分析法。通过对市场趋势的分析，预测未来市场规模和市场份额，进而预测企业的市场占有率。

3.竞争分析法。通过对竞争对手的市场占有率、产品定位、品牌知名度、销售渠道等方面的分析，预测企业未来的市场占有率。

4.专家预测法。通过请行业专家、分析师等预测市场趋势和企业的市场占有率，从而得出预测结果。

总之，预计市场占有率是企业制定市场营销策略和业务计划的重要参考，也是投资者评估企业发展前景和投资价值的重要指标。

预测市场占有率需要综合考虑市场规模、市场趋势、竞争对手、产品质量、品牌知名度、销售渠道等因素，采用合理的预测方法进行分析。

什么是市场占有率的预测模型

Logit模型

Logit模型是假设事件发生概率服从标准Logistic的累积概率分布函数，其基本形式和一般的线性回归形式相同，但因变量（被解释变量）Y不象线性回归中所要求的连续变量而且服从正态分布，而是属于二分类（Dichotomous）变量，如事件发生与否，是否属于某类范畴等，其模型称为二项Logit模型（BinaryLogitModel）；或为多分类（Polytomous）变量，如属于哪一类范畴，定序尺度（如满意、一般、不满意）等，其模型为多项Logit模型（MultinomialLogitModel）。

BasesⅡModel模型

由SAMI/BurkeMarketingResearch于1978年开发出来的，用来预测新产品销售情况（NewProductSalesvolumeforecasting），使用调查的数据作为分析基础。

该模型描述了用户对新产品从不知道（Unaware）到知道（Aware），到试用该产品（Trail），最后到重复购买和使用（Repeat）的过程。

因此，使用该模型预测新产品销售情况的关键在于估计用户由知道该产品到试用该产品的概率和有试用到重复购买和使用的概率。

分析法

市场研究中一个经常遇到的问题是，在所研究的产品或服务中，具有哪些属性的产品最能受到用户的欢迎，哪种类型的用户对产品或服务的哪些属性最感兴趣，即产品或服务的不同属性对用户的重要程度是怎样的？这就是调查公司所谓的结合分析技术，也称联合分析。

其中，ARC最常用的结合分析方法的基本思想是：通过提供给用户以不同的属性水平组合形成的产品，并请用户作出心理判断，按其意愿程度给产品组合打分、排序，然后采用树立分析方法对每个属性水平赋值，是评价结果与用户的给分尽量保持一致，来分析研究用户的选择行为。

ARC通常使用结合分析实现解决以下几个方面问题：

1）决定各种属性在用户选择品牌（产品）时的相对重要性；

2）估计不同属性水平的市场占有率；

3）确定最受欢迎品牌的属性水平组合；

4）根据用户对属性水平喜好的相似性，作用户市场分类。