三维度分析法主要包括哪些(三维度分析法主要包括哪些步骤)

评价体系的三个维度是：评价对象、评价方式、评价标准。

1、评价对象

评价体系中的评价对象是指需要被评价的事物或人群，通常包括学生、教师、学校、课程、教材等方面。评价对象的选择应该基于评价的目的和需求，应该能够满足评价的需求和要求。

2、评价方式

评价体系中的评价方式是指通过何种方式对评价对象进行评估。

评价方式应该根据评价对象的特点和需求来选择。

常用的评价方式包括考试、作业、课堂表现、问卷调查、访谈等。

选择合适的评价方式可以帮助评价者更好地了解评价对象的真实情况，从而更好地进行改进和优化。

3、评价标准

评价体系中的评价标准是指用来衡量评价对象好坏的指标。

评价标准应该基于评价对象的特点和需求来选择。

例如，对于学生的评价，评价标准可以是成绩、出勤率、作业完成情况等。

评价标准应该具有科学性、客观性、可操作性，能够真实反映评价对象的实际情况。

建立评价体系的意义

1、建立评价体系可以更好地促进教育教学的目标的实现。

通过建立评价体系，教育机构可以更好地了解教育教学的现状和问题，从而更好地改进和优化教育教学的方式和方法，提高教育教学质量和效果。

同时，教师和学生也可以更好地了解自己的教学效果和学习能力，从而更好地调整自己的教学和学习策略，提高自己的教学和学习水平。

2、建立评价体系可以更好地促进教师的专业发展。

通过建立评价体系，教师可以更好地了解自己的专业水平和教学能力，从而更好地制定专业发展计划，提高自己的专业素养和教学水平。

同时，评价体系还可以为教师提供反馈和指导，帮助教师发现和解决问题，提高自己的教学能力和专业水平。

3、建立评价体系可以更好地促进学生的综合素质发展。

通过建立评价体系，学生可以更好地了解自己的学习能力和素质水平，从而更好地制定学习和成长计划，提高自己的综合素质和学习能力。

同时，评价体系还可以为学生提供反馈和指导，帮助学生发现和解决问题，提高自己的学习能力和素质水平。

三维度分析法主要包括哪些步骤

适合做销售的人应该具备哪些特质？

营销型人才是当今企业需求最为旺盛的专才之一，数十年来经久不衰，为此，人力资源招聘人员可谓使尽浑身解数，为企业猎捕、网罗。

然而，效果却并不理想。

之所以会出现这种情况，关键还是招聘人员没有掌握营销型人才的特质及识别方法。

对于什么样素质特征的人才是营销型人才，我们可以罗列出不下于几十种素质特征，如，善于沟通表达、勤奋、不怕苦纍、有韧性、爱学习、观察力强、口齿伶俐、有爱心、体贴人、有职业道德等等，如果依此进行识别，恐怕需要非常长的时间，即便如此，眉毛胡子一把抓式的选择也不一定找到适合的人。

那么，如何才能即省时间、又甄别的准呢？我们经过多年的实践，总结出了下面的经验，供你参考。

注意，我们今天只讨论营销专员类人才的识别，而不是普适的营销型人才，因为，这两者是截然不同的，对此我们将在后续的时间，再分门别类地探讨。

1.抓住关键素质特征

以住，我们对营销人员的素质有诸多的误解，如，被多人列在第一位的沟通能力，其实，它只是证明其对事能说得清楚、听得明白，是所有人的一种通用能力，基础素质，根本不能算是营销人员的关键素质。

再如，诚实守信，它也是人的一种通用品格素质。

人力资源管理人员在招聘营销专员类员工时有两种倾向不可取，一是倾向于招完美的人，恨不得将所有与岗位胜任力有关的素质要求都过一遍筛子；二是不知道哪个素质对营销岗位是至关重要的，而哪些又是次要或仅供参考的。

如此，不仅浪费时间，也不科学，更难以招聘到对的人。

对营销人员的核心要求，是其必须有将商品或服务推送给目标群体的能力。

我们通过分析、研究发现，与这种能力相关的有上百个素质特征，但都指向或关联性不强，最后遴选出了关联与指向性最强的有三个素质：高马基雅维利主义倾向、归因于内倾向、高语言与人际智能。

如果我们在选择营销专员时，侧重于对此进行识别，就能起到事半功倍的效果。

2.为什么这三个素质与营销业绩有强关联

我们分析一下拥有这三个素质特征人的特点，就能明白它们为什么能带来营销的高绩效了。

高马基雅维利主义倾向人的特点：阐述事实时具有较高的说服力；有较好的情境分析能力；能够随情境改变策略；善于说别人喜欢听的话；对他人的信息很敏感；在不引发他人不满的情况下尽可能多地剥削；绝不明显地操控别人；不容易脆弱到恳求屈从；善于合作或改变态度等。

我们可以用两句话概括这一性格特点，“为达目的善变手段，未达目的决不罢休”。

归因于内倾向强人的特点：善于控制自己，善于从自身因素寻找造成问题的原因，不会轻易将失败或责任归咎于环境或他人，有高度的责任意识和良好的工作态度，情绪稳定、乐观。

高语言与人际智能人的特点：能有效地运用口头语言及文字顺利而高效地描述事件、表达思想并与人交流；能够有效地理解别人及自己与其的关系状态，乐于与人交往。

表现为较强的群体动员与协调能力、协商能力、敏锐察知他人情感动向与想法的能力、关心善体人意及合作的能力。

从这三个素质特征人的特点中，我们不难发现，它们对达成交易的影响力度，因此，将其列为营销人员的关键素质是非常恰当的。

3.识别三素质的技巧

识别高马基雅维利主义倾向、归因于内倾向、高语言与人际智能人的三个素质，我们一般采用人力资源招聘中常用的“三维度识别法”。

第一步，从简历中分析求职者是否具备这三个素质，及三个素质的强弱，注意一定要将三个素质都具备、且表现较为突出的人筛选出来。

第二步，对从简历中挑选出的人进行面试，侧重甄别其三项素质，如果有条件，可以采用多轮或多人面试的方法，最后，将与简历情况印证相符的人留下来。

第三步，进行试用，注重在此期间进一步验证其三个素质。

当这三个维度都能正式候选人具备上述三个素质时，就可录用了。